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【概要描述】

祁玻集團是在縣委、縣政府的積極倡導下，按著產業整合發展的思路，以山西大華玻璃實業有限公司為核心而組建成立的，集團成立的主要目的就是要以龍頭帶動，實現祁縣玻璃器皿產業的規模化、集約化、專業化、品牌化發展。

一、集團優勢

集團成立一年來，成員已迅速發展到50戶，主要產品以機制和人工吹制、甩制等各類玻璃器皿為主，分為紅酒杯、水杯、茶具、醒酒器、花瓶蠟臺等10大類6000多個品種。目前集團上下游產業鏈門類齊全，除直接生產玻璃器皿外，還將涉及檢驗檢測、包裝運輸、模具制作、設備制造等。集團運營主要以營銷聯合為主，為此特在省城太原設立了營銷總部，先后招聘國際貿易、國內營銷、研發設計、電子商務等方面專業人才50余人。綜合來看，祁玻集團主要形成了以下優勢：

（一）產業集群優勢

祁縣是“中國玻璃器皿之都”，“中國玻璃器皿出口生產基地”和“國家級外貿轉型升級示范基地”。祁縣擁有玻璃器皿制造企業43戶，機制及人工吹制、甩制、壓制等工藝俱全，原輔材料供應、包裝、模具、鐵藝、手繪、坩堝、耐火材料、深加工等上下游配套產業齊全，產品花色品種國內最全。另外，專業貿易公司、專業化培訓、檢驗檢測、物流配送等輔助產業齊備。

（二）生產規模優勢

祁縣是全國最大的人工吹制玻璃器皿制造基地，擁有產業工人2萬人，其中技術工人5000人。基地年產值26億元，集團母公司大華公司年產值5億元，年產量4.3萬噸，是全國最大的人工吹制玻璃器皿生產企業，與百事可樂、宜家、家樂福、塔蓋特、瑪莎等國際知名企業建立了長期合作關系，具有根據客戶要求及時開發新產品的市場適應能力，集團生產協作及供貨能力國內首屈一指。

（三）技術研發優勢

祁縣玻璃器皿企業具有百年的生產歷史，傳承了歐洲精良的制造工藝。特別是大華公司等龍頭企業通過引進歐洲技工直接指導工藝，并加以改進吸收后形成了祁縣特有的生產技術，堅持人工吹制與機械制造并重發展，實現人機結合，形成了獨特的生產工藝，擁有了一支專業覆蓋日用玻璃器皿制造技術的研發創新隊伍，首創了華北第一條電熔爐生產線，率先引進了歐洲機吹生產線，開發出了國內首臺套自動激光切口機、自動磨邊機等深加工裝備，引領祁縣玻璃器皿行業逐步向智能化制造方向發展。

（四）綜合管理優勢

祁縣玻璃器皿行業匯集了30余年的出口經驗，經過與國際知名企業深度合作，引進應用先進、科學的管理模式，聚集了目前國內同行業最高水平的管理資源。全行業主要管理人員、核心技術人員和生產骨干、銷售骨干均對日用玻璃器皿的技術研發、生產管理和銷售管理有著深刻的理解。龍頭企業更是具備了成熟的產品技術管理能力和精細的現場管理能力，均獲得了最嚴苛的質量體系、職業健康體系、環境體系等認證。

（五）市場渠道優勢

在國際市場方面，集團面向歐美、中東、非洲等地建立有成熟的國外銷售渠道，與百事可樂、瑞典宜家、家樂福、英國瑪莎等國際知名企業保持長期合作關系，是這些企業的優質供應商。在國內市場方面，龍頭企業主要采用代理商經銷的方式，擁有完善的銷售網絡，目前在華北、東北、華東、華中、華南、西南、西北共有數百戶代理商，基本打開了批發市場、百貨店、日雜店及電子商務等各個領域。

（六）知名品牌優勢

除“中國玻璃器皿之都”、“國家外貿轉型升級示范基地”等區域品牌外，全行業擁有企業商標30多個，其中馳名商標2個。大華公司擁有“大華”、“帝豪”、“帝斐”和“玻之驕”四個注冊商標。東久公司產品在全國評比中屢獲金獎。尚好美克公司供應了G20、一帶一路國宴用玻璃器皿。通過組織連續參展百貨會、禮品展、酒店用品展等知名展會，越來越多的國內經銷商紛紛慕祁縣之名而來。

二、2017年取得的成就

祁玻集團去年新增無鉛水晶熔爐10盤，日增產量45噸。全集團共完成產值18億元，同比增長2.6億元，增幅17%。主要在市場營銷、裝備研發、新產品開發等方面開展了以下工作：

（一）營銷取得突破

在太原陽光國際商務中心租賃了1344平米的辦公場地，完成了辦公設施及展廳的建設，高薪招聘了50余名高學歷專業人才，從事國際貿易、國內營銷、網絡推廣、產品設計、機械自動化研發等工作，同時在上海設立辦事處對接前沿客戶。通過一年的努力，線上線下營銷取得較好效果，成功進入京東、阿里巴巴、網易嚴選等國內網銷大客供應鏈，集團在晶鵬公司、興遠公司、致遠公司等共派單1500萬元。

（二）技術大幅進步

在玻璃器皿自動化加工制造裝備的研發方面實現了重大突破。通過關鍵裝備的投入和高端人才的引進，集團研發的國內首臺（套）16頭激光炸口機、6頭玻璃杯冷加工設備、10頭200型浮雕機、刻線機、單軌自動送貨車、人工產品在線整形機等22種自動化設備已投入實際運行中，根據實際應用的數據資料，這批自動化裝備的研發使用將直接減少綜合成本15%，同時增加5%的生產效率和8%的成品率。一年來，集團共取得實用新型專利8項，另有2項發明專利，11項實用新型專利正在申報受理中。目前這些自動化裝備已在集團成員單位中推廣應用，東久公司、豐盛公司等已簽訂采購協議。

（三）國內市場增長迅猛

組織宏藝、紅海、會龍、東久等14戶企業先后參展了8月份上海百貨會、9月份貴州酒博會、10月份深圳禮品展和12月份廣州酒店用品展等國內重要展會。通過展會帶動，統一形象宣傳，玻璃器皿國內市場銷售額較去年增長30%，市場體系結構進一步優化，為下一步發展開辟了新的渠道。

三、下一步計劃打算

（一）打造知名品牌，擴大品牌影響力

首先積極配合中國日用玻璃協會、祁縣人民政府9月舉辦“中國玻璃器皿博覽交易會”、“玻璃器皿高端論壇”會展活動，組織全國乃至國際行業龍頭參展，打造永不落幕的“廣交會”，進一步活躍貿易商及消費市場，吸引商務企業、生產企業和專業人才集聚，提升祁縣玻璃器皿綜合服務能力和區域品牌影響力。其次加快與國內知名品牌策劃公司的深度合作，重點打造2個系列品牌，即占領高端市場的“帝斐”、“貝爾”、“海貝思”、“彥雅軒”等手工制造品牌和“帝豪”等優質機制玻璃器皿品牌。形成手工玻璃制品與“力多”、“波西米亞”等國際品牌在高端制造方面競爭，機制器皿與“弓箭”、“利比”、“羅納”等合資品牌在市場份額方面競爭的發展態勢。

（二）建立公共營銷平臺，拓寬營銷渠道

通過組建專業團隊，在設計、營銷、培訓以及市場研發等方面籌集人才和資源，制定和策劃組合營銷、經營計劃和實施方案，匯集成員企業拳頭產品，在原有銷售模式上建立全國性的銷售直營網點，以直轄市、省會城市等一、二線城市為主，在2-3年內建立約100個高品質的直營銷售店，逐步走向品質提升、檔次提升、價值提升的高端發展路線。

（三）建立公共研發平臺，加大自動化裝備推廣力度

目前集團子公司山西格拉斯自動化設備有限公司，已成功研發制造出22種人工和機制玻璃器皿制造加工設備，從而實現了由單純生產玻璃器皿向兼具玻璃器皿制造設備生產轉變。三年內，這些成型設備以易貨貿易、融資租賃、入股等方式提供給成員企業，將大大減少人員勞動強度，提高生產效率和加工合格率，預計在裝備研發方面再投入5000萬元。

（四）建立公共技術平臺，服務廣大集團成員

為了祁縣玻璃器皿行業整體技術水平的提升,增強祁玻成員企業在全國玻璃行業的技術領先優勢，跟蹤國際先進的制造理念和工藝技術,保持集團產品的多樣化、先進性和高盈利性。以大華公司為核心，建立公共技術服務中心，為祁玻成員企業提供技術、研發、設備、檢測等綜合服務。制定《玻璃器皿生產工藝手冊》，規范標準，開展玻璃器皿生產企業共性生產環節的原輔料配方及配料系統設備、熔料系統及自動控制、機制、人工吹制的工藝改進、退火系統改進、深加工技術等服務。

（五）繼續引進人才，補足營銷短板

在技術人才培育方面，與大專院校進行深度聯合，定期進行交流學習，形成產學研合作。營銷隊伍建設方面，集團繼續招聘50名高端營銷人才，使祁玻集團在進一步穩定壯大國際市場的同時，帶領祁縣玻璃器皿企業全面進入國內酒店用品、禮品贈品、商超百貨、酒商電商市場，擴大京東、阿里巴巴、網易嚴選等經銷量。

總之，集團總部將進一步在公共營銷、公共技術等方面加大投入力度，集團成員將在特色產品、特色工藝開發等方面發揮各自優勢，大家齊心協力，爭取到2020年，祁玻集團實現年銷售收入30億元，年上繳稅金1億元，安排就業25000人，把祁玻集團打造成為全國乃至全球最大的玻璃器皿供應商。